この人がカギ！？クチコミが増えない心理法則

すごく褒めてくれる人と、ものすごい批判的な人、両極端だな…

お客様は満足して帰ってくれたように見えたのに、なぜクチコミが増えないんだろう？

多くのオーナー様が抱える、この切実な悩み。その答えは、顧客体験の「記憶」のされ方と、「情報」の伝わり方を司る、2つの強力な心理法則も関係している...！今回はそんなお話です。

それが、「ピーク・エンドの法則」と「ウィンザー効果」。 この2つの法則を理解し、意図的に活用するヒントをご紹介します！

お客様の記憶を支配する「ピーク・エンドの法則」

ノーベル経済学賞を受賞した心理学者ダニエル・カーネマンが提唱したこの法則は、「人はある出来事の記憶を、感情が最も高ぶった瞬間（ピーク）と、物事の終わり（エンド）の印象だけで判断する」というものです。  

例えば、コース料理の道中、少しだけ待たされる時間があったとしても、メインディッシュが驚くほど美味しく（ピーク）、そして帰り際にシェフから心のこもったお見送りをされたら（エンド）、その食事体験は「最高だった」と記憶されます。  

この法則から学ぶべきは、顧客体験のすべてを100点満点にする必要はない、ということです。むしろ、リソースを集中させ、意図的に「最高の瞬間」と「最高の締めくくり」をデザインすることが、お客様のポジティブな記憶を形成する上で極めて重要になります。

「第三者の声」が信頼を生む「ウィンザー効果」

ウィンザー効果とは、「当事者が直接発信する情報よりも、利害関係のない第三者からの情報の方が信頼されやすい」という心理効果です。

ここでひとつ豆知識を。
この法則の名前は、アーリーン・ロマノネスという作家の小説『伯爵夫人はスパイ』に出てくる登場人物、ウィンザー伯爵夫人の「第三者の褒め言葉が何よりも効果的だわ」というセリフに由来しています。

これは、私たちが日常的に経験している心理です。例えば、お店の人が「この商品は最高ですよ！」と言うよりも、先に買った友人が「あの商品、すごく良かったよ！」と言う方が、信頼性が高く感じられますよね。 この「第三者の声」の力を活用したのが、まさにクチコミマーケティングであり、現代の消費者が商品やサービスを選ぶ上で、GoogleマップやSNSの評価を非常に重視する理由そのものと言えます。

クチコミが、現代の集客において最強の武器である理由がここにあります。

2つの法則を組み合わせた、クチコミ獲得戦略

では、この2つの法則をどう組み合わせれば良いのでしょうか？答えはシンプルです。顧客体験の「エンド（終わり）」に、クチコミ投稿への「スムーズな導線」を設計すること。

お客様が最高のサービスに満足し、ポジティブな感情がピークに達している会計後や退店時。この「記憶が最も新鮮で好意的な瞬間」こそが、クチコミを依頼する絶好のタイミングです。

しかし、ここで「クチコミをお願いします」と口頭で伝えるだけでは、多くのお客様は家に帰る頃には忘れてしまいます。文章を考える負担も、投稿をためらわせる大きな壁です。そこで活躍するのが、Fuyasuの「クチコミ応援機能」です。

1. 最高の「エンド」を演出
   お会計やサービスの最後に、感謝の言葉と共にFuyasuのQRコードが記載されたカードやレシートをお渡しします。これは、お客様への丁寧なアフターフォローという、ポジティブな体験の締めくくりになります。店頭にQRコードを設置し、読み込みを案内するだけでも効果的です。

2. ウィンザー効果を最大化
   お客様は、簡単な一問一答のアンケートに答えるだけで、AIが質の高いクチコミの下書きを自動で作成してくれます。「何を書けばいいか分からない」という最大の障壁を取り除くことで、お客様の善意（ウィンザー効果の源泉）が、具体的なクチコミ投稿へと結びつきやすくなるのです。

両極端なクチコミが多いな...これにも理由が

ピークエンドの法則にあるように、クチコミを書いてくださいとお願いするだけでは、感情が大きく振れたタイミングでしか書かれないため、感情が大きく上振れた「最高でした！」の極端に良いクチコミと、感情が大きく下振れた「最悪だった」内容ばかりが目立つようになります。

Fuyasuは、単にアンケートからクチコミの下書きを作るツールではありません。

顧客心理に基づき、「最高の体験の記憶」のみならず、声なき声（通常ならクチコミとしては書かれないような、最高でも最低でもない中間の声）をアンケートを取る事で声にする「マーケティング資産（クチコミ）」へと転換させるための、戦略的な仕組みとなるよう設計しています。

この中間の声を増やすことこそが、クチコミが増えるカギに。
お客様の心理を理解し、戦略的にクチコミを増やす。そのクチコミが、未来のお客様を呼び込む。こんな循環をFuyasuはお手伝いしています！

随時無料相談を受付しています。
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